分享一些做短视频的新想法

说下个人情况:从去年三月开始做短视频,没有做任何投放,纯靠内容的自然流量,目前单平台粉丝数十几万,引流到微信号的有两千多人,变现超过一百万,基本都是来自于微信号成交+复购+转介绍的,很少接广告,除非品牌和报价都比较不错。

做内容有什么技巧吗?

没有特殊技巧,会先敲定一个大概的话题,自己先在心里面理一理,没啥思路再找身边人瞎聊,聊下来心里面的那个话题有个一二三四可以说了就开始拍摄,不用等到百分之百再去拍,很多时候状态不在了怎么拍都别扭,而且你在拍的同时中也会产生一些即兴思考加入到内容中去,而这些是你对着写好文案读稿所做不到的,打死也不要写文案写稿子,顶多写个框架,其余的请交给你的大脑和心去发挥,当你拿着和内容不相符的情绪、语速语调去演绎的时候,其实你很难取得观众的信任,这个是刻在人类基因里的,并且我真的觉得拿个手机怼脸不背文案直接口播应该是每个立志做短视频IP内容创作者的基本素质,口语和文案之间总是差那么点意思,背文案的十个有八个都会在镜头面前都会显得特别呆板,把提词器扔掉说话大脑都不会转了那种,别这样,扔掉文案、扔掉提词器、把这些没必要的负累都丢掉,简单点出发,你的表演和表达能力才能野蛮生长,

做哪些内容数据会比较好?

真的不好说,只能说在垂直领域大部分用户都是抱着一个省事的心态来听你的视频分享,你如果三两句话讲不到重点、铺垫太长、啰里八嗦,很难有持续爆流量的可能性,其实观点在垂类领域里没那么重要绝大多数人的煽动能力和共情能力都没那么强,但实操/技巧/话术/操作/教程这种一看就能模仿学会的内容特别受用户欢迎,你如果能持续分享这种简单粗暴的干货,粉丝量自然而然会产生增长,相反,如果你自己都不明白在这个领域有哪些方法/操作/技巧,其实你未必适合立刻去创作内容,先沉下心来去学习打磨自己的专业能力,边学边分享也是一种不错的手段,很多时候我们选题的难点在于我们不够无知,我们不够敏感,没法体察到初阶用户的心理状态,所以一定要多去记录观察,否则当你已经到达一个层次的时候,你会忽视很多过去你面临的问题,而这些问题恰恰是很好的选题。

拍摄有什么讲究吗?

没有任何讲究,双机位、多镜头、后期配乐、加素材这些都没有,就一个自拍架、架个灯,脸对准手机镜头就开始拍了,如果思路比较顺畅的话,基本上半小时以内拍完加剪辑完,发出去爆流量的可能性也比较大,要是思路不顺畅、说话也比较磕巴的话,可能要两小时搞定,相应的视频数据也会比较差一点,视频效果和你投入时间多少没关系,你只有思路顺畅先把自己聊嗨了,才有可能让看你视频的观众比较嗨,比如说去年的时候我记得有条视频爆了,从内部反馈得到的结果是xx平台官方运营看视频数据不错直接拨了三百万阅读流量,折合下来应该是价值三十万左右的投放费用,具体数据记不清了,当月是直接做到接近十五万的纯利润,忙的从早到晚连饭都没时间吃,按目前整体利润折算下来每个视频的价格大约在三四千元左右,所以说还是要坚持去做内容,把自己的优势发挥到极致。

给内容创作者的建议?

多创作多发内容,这个是我目前受用最大的策略,守正出奇,对于创作者来说,创作就是正,除此之外都是扯淡,要每天都拍视频要每天想着搞新的内容,哪怕你觉得今天拍的东西不行,你也要发出去,因为很多创作者自己的ego永远会有一个倾向就是说自己做的东西不够好,但实际上纯属想多了,创作者最大的原罪其实是断更,在短视频时代,你一天不更新,你和你的用户就又差了二百个“其他网红”视频的距离了,所以持续创作对于保留你在用户心里的印象是特别重要的一件事,只有越看你才能越爱你越信任你,至于什么视频标题、封面啊、配乐啊这些杂七杂八的根本不重要,只有你的口播和表演是唯一重要的东西,视频标题写的很吸引人点进去但内容很拉垮其实没多大用的,我们自己起的标题特别简单,跟论文目录标题那种差不多,看上去特别无聊,但是有三个好处:
第一:低预期的标题会筛走那些手贱无聊的非意向用户,这类用户对完播率贡献很低并且特别喜欢杠
第二:低预期的标题和高质量的内容能够大大提高意向用户的完播率,因为只有特别感兴趣的用户才会点开来看,并且他一看这个内容基本都会加关注,虽然画风简陋,但内容就是牛逼
第三:目录式的标题其实是为了方便用户检索的,还有SEO层面的考虑,因此要明确传达这个视频的中心思想,抛弃那些名不符实的标题党。

内容创作者应该怎么变现?

无论是哪种变现手段都不离开信任这一关,所以应该从如何构建信任关系的角度入手,我的做法是:

1.露脸日更内容,给用户提供价值,这个是核心,放在第一条强调,做不到1的剩下的都不用看,直接pass掉先去做到第一条。


10.定价策略:不降价,不做活动,定期涨价,没有转介绍费,早参与早上岸,早点享受到更好的价格,在价格层面不玩任何套路,高客单价有两部分好处,一个是筛掉高客诉率低价值的客户,第二个是我们对流量的需求其实并不是那么大,如果来了特别大的流量我们未必能承载的了,由于这个行业本身还是重信任重口碑的,所以我们不会打着大班、训练营的模式去低价洗粉丝割韭菜,我们更加注重和高客单价客户本身的一对一交流,如果不能切实地帮客户解决所有问题,宁可不做也不要把自己品牌做臭了。

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